當(dāng)前位置：
12月17日，太極股份常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)管中心總經(jīng)理袁永紅、營(yíng)管中心常務(wù)副總經(jīng)理韋平帶領(lǐng)營(yíng)管中心領(lǐng)導(dǎo)班子蒞臨涪陵制藥廠，與涪陵制藥廠執(zhí)行董事、總經(jīng)理萬(wàn)榮國(guó)等領(lǐng)導(dǎo)班子及銷售、生產(chǎn)、工藝、采購(gòu)板塊負(fù)責(zé)人召開(kāi)交流座談會(huì)。
會(huì)上，營(yíng)管中心OTC銷售部、處方藥銷售部等部門領(lǐng)導(dǎo)介紹分析了藿香正氣口服液、急支糖漿、通天口服液、太羅、補(bǔ)腎益壽膠囊、黃連上清膠囊等涪陵制藥廠骨干品種2021年銷售指標(biāo)、重點(diǎn)工作及2022年?duì)I銷計(jì)劃。
韋平就2021年涪陵制藥廠骨干品種銷售工作作總結(jié)。他指出，2021年涪陵制藥廠骨干品種取得了跨越式發(fā)展，銷售增幅達(dá)34%。通過(guò)樹(shù)品牌、拓賽道、強(qiáng)終端助推藿香正氣口服液銷量再創(chuàng)新高；重開(kāi)發(fā)、強(qiáng)考核，進(jìn)一步夯實(shí)急支糖漿、通天口服液發(fā)展后勁。2022年，營(yíng)管中心將全面推進(jìn)“三個(gè)2工程”。在管理方面，一是帶好隊(duì)伍，打造一支專業(yè)專職、分工協(xié)作、高效合一的戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)；二是建好績(jī)效考核機(jī)制，教人怎么干，讓人愿意干，讓干好的有收獲，讓干不好的走人。在OTC產(chǎn)品方面，一是保證藿香正氣口服液大發(fā)展，實(shí)現(xiàn)涪陵制藥廠大盈利；二是重塑急支糖漿“止咳大王”輝煌，用兩年時(shí)間重回一億瓶的世紀(jì)巔峰。在處方藥產(chǎn)品方面，一是盡其所能確保通天口服液突破5億元大關(guān)，二是力爭(zhēng)太羅以商品名增補(bǔ)進(jìn)入新一期《國(guó)家基藥目錄》。他表示，太極的根在涪陵，營(yíng)管中心將賡續(xù)涪藥人的榮光，永遠(yuǎn)和涪陵制藥廠在一起！
萬(wàn)榮國(guó)首先代表涪陵制藥廠全體員工熱烈歡迎袁總及營(yíng)管中心各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“回老家坐坐”，對(duì)營(yíng)管中心2021年取得的驕人成績(jī)表示祝賀，對(duì)營(yíng)管中心在涪陵制藥廠骨干品種上傾注的大量心血表示衷心地感謝。隨后萬(wàn)榮國(guó)作了題為《苦煉內(nèi)功推動(dòng)成本攻堅(jiān)，銳意改革促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展》的涪陵制藥廠2021年工作報(bào)告。萬(wàn)榮國(guó)指出，2021年涪陵制藥廠聚焦“一個(gè)總目標(biāo)”，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升；自營(yíng)銷售大幅提升，工業(yè)旅游營(yíng)銷、醫(yī)院制劑合作取得突破性進(jìn)展；積極變革，精細(xì)管理，提質(zhì)增效成績(jī)顯著；全面強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)黨的建設(shè)和紀(jì)檢監(jiān)察，各項(xiàng)保障工作扎實(shí)有力推進(jìn)。2022年，涪陵制藥廠將深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九屆六中全會(huì)精神，在國(guó)藥集團(tuán)“關(guān)愛(ài)生命 呵護(hù)健康”的理念指引下，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)藥太極“規(guī)范治理、聚焦主業(yè)、突破銷售、提質(zhì)增效”經(jīng)營(yíng)方針，弘揚(yáng)“質(zhì)量鑄魂、市場(chǎng)為本、創(chuàng)新求變、奮勇?tīng)?zhēng)先”的涪藥精神，依照國(guó)務(wù)院國(guó)資委巡視工作要求及太極股份下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)，以黨建引領(lǐng)經(jīng)營(yíng)，按照“1234”總體部署（即圍繞“一項(xiàng)”改革——改革三年行動(dòng)，重抓“兩大”任務(wù)——開(kāi)源、節(jié)流，著力“三項(xiàng)”提升——智能化、數(shù)字化、科技創(chuàng)新，做好“四項(xiàng)”保障——安全環(huán)保、工藝及質(zhì)量、黨建及監(jiān)察、文化軟實(shí)力）扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，與營(yíng)管中心攜手圓滿完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。萬(wàn)榮國(guó)最后鄭重承諾，涪陵制藥廠96%的銷售集中在營(yíng)管中心，營(yíng)管中心和涪陵制藥廠是榮辱與共、唇齒相依的命運(yùn)共同體，涪陵制藥廠全體干部職工必將竭力為營(yíng)銷一線服務(wù)，提供庫(kù)存、物流、質(zhì)量、資金等全方位及時(shí)可靠地保障。
袁永紅作總結(jié)講話時(shí)指出，2021年?duì)I管中心工作有喜有憂。喜的是各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)近年來(lái)新高，基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，價(jià)格重塑、客戶優(yōu)化、終端開(kāi)發(fā)等工作進(jìn)展迅速，“太極”品牌影響力進(jìn)一步提升。成績(jī)來(lái)之不易，也得力于涪陵制藥廠的全力支持。憂的是營(yíng)銷系統(tǒng)激勵(lì)和淘汰機(jī)制不健全，產(chǎn)品和市場(chǎng)發(fā)展不匹配不均衡，以利潤(rùn)為導(dǎo)向的考核機(jī)制還未深入人心，產(chǎn)銷供協(xié)調(diào)協(xié)作并不完全順暢等。袁永紅認(rèn)為，2022年機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀雖整體低迷，但是營(yíng)管中心制定的新戰(zhàn)略和新的激勵(lì)、約束機(jī)制一定能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)煥發(fā)新戰(zhàn)斗力，展現(xiàn)新作為，創(chuàng)造新佳績(jī)。袁永紅介紹，現(xiàn)營(yíng)管中心新調(diào)整了組織架構(gòu)，下設(shè)市場(chǎng)部、商務(wù)部、OTC銷售部、處方藥銷售部、營(yíng)銷支持部。市場(chǎng)部主“謀”，運(yùn)籌帷幄、決勝千里，主要負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略和品種營(yíng)銷策劃。商務(wù)部主“道”，負(fù)責(zé)商道拓展和渠道建設(shè)及維護(hù)。OTC銷售部、處方藥銷售部主“戰(zhàn)”，陣地戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)、白刃戰(zhàn)等，開(kāi)疆拓土、攻城掠地。營(yíng)銷支持部主“調(diào)”，調(diào)動(dòng)資源、保障各方。
袁永紅最后深情地說(shuō)道：涪陵制藥廠是太極的發(fā)祥地，是營(yíng)銷將士們的老家，無(wú)論去到全國(guó)哪里，都是從這里背上行囊出發(fā)的。營(yíng)管中心和涪陵制藥廠是一家人，要多溝通，有事商量著辦；是親兄弟，要在一起，也要明算賬。相信大家一定能各司其責(zé)、求同存異、步調(diào)一致、形成合力，攜手再創(chuàng)佳績(jī)，為國(guó)藥太極高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力，為國(guó)藥集團(tuán)“十四五”時(shí)期“四梁八柱、百?gòu)?qiáng)萬(wàn)億”戰(zhàn)略目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量！
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